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互聯網迸發出的“無限商機”促使越來越多的企業轉型，能夠持續性盈利的企業甚少，縱使像騰訊、阿里這樣的大型企業也在不停的尋找新方向。
對于小型的企業和個人想要真正做好并非易事，更多的則是投入大量資金來推廣，效果卻并未盡如人意。
很多企業的營銷團隊都在思考客流來源和轉化率以及平臺推廣效果，這些問題幾乎是所有網銷行業的痛點，從獲客到溝通再到成交過程中存在的問題都是很明顯的，但是沒有好的解決方案。接下來就詳細闡述一些網銷經驗與技巧。
想要低投入提升獲客量和轉化率，就要回歸網銷本質，而不是去思考一些解決方案。要了解他的概念和特點，舉個例子：網銷是吸引客戶來找你，電銷是你主動去找別人推廣。不要把它當成技術，要當成是一種思維，過去的網銷公司幾乎都是通過加群來發廣告，這種方法是非常老套的，當然也不能說沒用，只是盲加的轉化率很小而已。
不轉換思維是很難得到答案的，就像你去談生意，每次都無功而返，于是你就仔細研究交談過程中是不是哪里出了問題，有哪些好的話術沒用上。其實這些東西只是讓你在談的過程中更輕松，真正決定成交的是你的后盾，是你產品的好壞，服務能力的強弱，公司實力的強弱(這些可以從多方面去展現出來，比如：有產品的官網，品牌影響力，用戶反饋等等)，如果想不到這個層面那就不能從根本上解決問題。
除此之外還要了解網銷的周期，它比電銷要困難很多，做電銷只要努力每天搜集名單按照話術打電話就會有效果；但是網銷是一個長期鋪墊的過程，并不是努力幾天就能出效果的。需要在前期投入大量精力，后期才會有比較好的結局，很多賺快錢的公司想用3-5天來完成1-3個月的效果那是不可能的。
有些人在淘寶、拼多多等平臺不斷的引流量，這當然也是一種方式，前提也是你的后盾要好。可以自己或者以公司的名義建立一個產品官網，通過百度等搜索引擎展示出來你的產品和相關介紹，再加上好的用戶反饋，給客戶一種專業的感覺，就會讓獲客量和成單率大大提升。好的結果都是靠堅實的后盾挺過來的，沒有運氣，也沒有僥幸。
無論以什么樣的方式去做營銷，一般都會面臨3個過程：一個是紅利期，就是說懂行的人少，同行競爭也少，這個時候利潤就是看自己心情決定。接下來就是競爭期，這個時候同行多，懂的人也多，就慢慢進入了“以自身優勢和低價取悅客戶的階段”。最后就是成熟期，走到這一步就意味著做大了，有自己的各種優勢。
文章來源：梓沐云
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